谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。

一、火力侦察法。

　　先主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态，

然后，再根 据对方的反应，判断其虚实。比如，甲买乙卖，

甲向乙提出了几种不同的交易品种 ，

并询问这些品种各自的价格。

乙一时搞不清楚对方的真实意图，甲这样问，既像 是打听行情，

又像是在谈交易条件；既像是个大买主，又不敢肯定。

面对甲的期待 ，乙心里很矛盾，

如果据实回答，万一对方果真是来摸自己底的，

那自己岂不被 动？但是自己如果敷衍应付，有可能会错过一笔好的买卖，

说不定对方还可能是位 可以长期合作的伙伴呢。

在情急之中，乙想：我何不探探对方的虚实呢?于是，

他急 中生智地说：“我是货真价实，就怕你一味贪图便宜。

”我们知道，商界中奉行 着这样的准则：

一分钱一分货”、

“便宜无好货”。

乙的回答，暗含着对甲的挑 衅意味。

除此而外，这个回答的妙处还在于，

只要甲一接话，

乙就会很容易地把握 甲的实力情况，

如果甲在乎货的质量，

就不怕出高价，

回答时的口气也就大；

如果 甲在乎货源的紧俏，

就急于成交，

口气也就显得较为迫切。

在此基础上，

乙就会很 容易确定出自己的方案和策略了

二、迂回询问法。

　　通过迂回，使对方松懈，

然后乘其不备，巧妙探得对方的底牌。

在主客场谈判中，

东道主往往利用自己在主场的优势，

实施这种技巧。

东道方为了 探得对方的时限，

就极力表现出自己的热情好客，

除了将对方的生活做周到的安排 外，

还盛情地邀请客人参观本地的山水风光，

领略风土人情、

民俗文化，往往会在

客人感到十分惬意之时，

就会有人提出帮

你订购返程机票或车船票。

这时客方 往往会随口就将自己的

返程日期告诉对方，在不知不觉中落入

了对方的圈套里。至 于对方的时限，

他却一无所知，这样，在正式的谈判中，

自己受制于他人也就不足 为怪了。

三、聚焦深入法。

　　先是就某方面的问题做扫描的提问，

在探知对方的隐情所在之后 ，

然后再进行深入，

从而把握问题的症结所在。

例如，一笔交易（甲卖乙买）双方

谈得都比较满意，

但乙还是迟迟不肯签约，

甲感到不解，

于是他就采用这种方法达 到了目的。

首先，甲证实了乙的购买意图。

在此基础上，甲分别就对方对自己的信

誉、对甲本人、对甲的产品质量、

包装装潢、交货期、适销期等逐项进行探问，

乙 的回答表明，上述方面都不存在问题。

最后，甲又问到货款的支付方面，

乙表示目 前的贷款利率较高。

甲得知对方这一症结所在之后，

随即又进行深入，他从当前市 场的销势分析，

指出乙照目前的进价成本，

在市场上销售，即使扣除贷款利率，

也 还有较大的利润。

这一分析得到了乙的肯定，

但是乙又担心，销售期太长，

利息负 担可能过重，

这将会影响最终的利润。

针对乙的这点隐忧，

甲又从风险的大小方面 进行分析，

指出即使那样，风险依然很小，

最终促成了签约。

四、示错印证法。

　　探测方有意通过犯一些错误，

比如念错字、用错词语，

或把价格报错等种种示错的方法，

诱导对方表态，

然后探测方再借题发挥，

最后达到目的。

例如，在某时装区，

当某一位顾客在摊前驻足，

并对某件商品多看上几眼时，

早已将这一切看在眼里的摊主就会前来搭话说：

“看得出你是诚心来买的，

这件衣服很合你的意，是不是？

”察觉到顾客无任何反对意见时，

他又会继续说：

“这衣服标价１５０元，

对你优惠，１２０元，要不要？”

如果对方没有表态，

他可能又说：

“你今天身上带的钱可能不多，

我也想开个张，打本卖给你，

１００元，怎么样？”

顾客此时会有些犹豫，

摊主又会接着说：

“好啦，你不要对别人说，我就以１２０元卖给你。”

早已留心的顾客往 往会迫不及待地说：

“你刚才不是说卖１００元吗？怎么又涨了？”

此时，摊主 通常会煞有介事地说：

“是吗？我刚才说了这个价吗？啊，

这个价我可没什么赚啦 。”稍做停顿，

又说，“好吧，就算是我错了，那我也讲个信用，

除了你以外，不会再有这个价了，你也不要告诉别人，

１００元，你拿去好了！”话说到此，

绝大多数顾客都会成交。这里，

摊主假装口误将价涨了上去，诱使顾客做出反应，

巧妙地探测并验证了顾客的购买需求，

收到引蛇出洞的效果。在此之后，

摊主再将涨上来的价让出去，

就会很容易地促成交易。

网友评论：

Ａ：

《广州日报》是黎元江难以割舍的情结

电脑写作

翻看报纸

服刑人员档案：黎元江，53岁，原任广东省广州市委常委、市委宣传部长

A 发稿量关系着积分与减刑

在监狱报刊编辑部，记者见到了黎元江，曾经被称为“中国报业第一人”的他，现在负责监狱报纸的采编工作。曾经统领着中国首家报业集团的黎元江，此时仔细计算着自己每个月在狱中的发稿量，这将关系到他的积分与减刑。

记 者：你们是怎样分工的？

黎元江：我们编报也没什么特别的，编报就是有人负责写稿，有人负责编版。我负责一版的评论文章。

记 者：狱方告诉我们，你是优秀通讯员，一个月发稿10.5篇。

黎元江：有些是两篇当一篇，所以其实不止10.5篇。

记 者：在广州日报社，你曾经提出一个理念，就是“要让不同的读者在你的报纸里面都要找到他的兴趣点”。

黎元江：对，我讲过这句话，就是说我们当时版面很多，我要让不同的读者在我们的报纸上能够看到他自己喜欢的东西。

B 我劝大家不要做法律上不准做的事情

1991年，不满40岁的黎元江出任广州日报社社长，之后10年内，该报发展成为拥有163万份的发行量、40亿元总资产的巨型报业集团，发行量在全国排名第二，广告收入为全国之最。不久，他被提拔为广州市委常委、宣传部长。

记 者：你觉得《广州日报》的成功，你个人的功劳应占多大的比例呢？

黎元江：25%吧，我大胆地给自己抬高一点。就是说，我在，可以带动这个报纸前进，从这个意义上讲我的功劳是一半；我不在，报纸照样前进发展，所以我不能占一半，只能说是一半的一半。

记 者：有人说这是垄断资源给你的机会，你同意吗？

黎元江：我同意一半。因为在中国，报业资源属于国家统一管理，不是什么人都可以办报，所以从这点来讲，有一点垄断的味道，但不是完全垄断，因为还有大把报纸在跟我们竞争，同一个城市里就有《南方日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》……

记 者：当时你手中的权力有多大呢？

黎元江：我手中的权力就是《广州日报》能赚多少钱，我就能支配多少钱。

记 者：手上有这样大的权力，你所面临的诱惑大吗？

黎元江：有一点诱惑，不算太大。主要就是商业贿赂，其实是挺普遍的——买东西有回扣，但是一般的供应商根本接触不到我，所以想向我行贿比较难。不太多，但也有。

记 者：都是什么样的人能够接触到你呢？

黎元江：大生意啦，特别大的啦。

记 者：大到什么程度？

黎元江：就是几千万元美金的那些。

记 者：你是否同意“把公共资源化为私有”的说法？

黎元江：这个问题比较复杂，我也一直在思考，就是说这些钱明明是国家的，一个人根据什么理由变成自己的，这是不合理的。国家给我们的时候只有1万元，等到我们工作了十年以后它是1000万，增长了1000倍，那么中间不会全部是我们的功劳。管理者的劳动在里头，从中得到应得的报酬是合理的，问题是方法必须合法，不合法不可取。一个人为国家创造了利润，但他通过不合法的手段把自己创造的利润变成自己的，那是不行的，因为那是人民的财产。

记 者：如果可以重新选择，你会用哪一种方式来拿到你更合理的报酬呢？

黎元江：我没想好用什么方式，但是我不会做现在法律上不准我做的事情。我也劝大家不要去做，不要违纪违法犯罪。

C 一旦触犯了法律，命运就身不由己了

2003年2月，一封署名“老职工”的来信引起广东省检察机关的重视。经查，黎元江在任职期间，多次收受他人贿赂共计人民币33万元、美金3万元、港币1万元。

法院审理认为，黎元江身为国家工作人员，利用职务便利，在决定征购土地、采购印刷设备及干部的人事安排中为行贿人谋取利益，非法收受财物，其行为已构成受贿罪。

黎元江：最终不是自己决定自己命运，是法律决定命运。这是很多人应该记取的，而且现在还有很多人在等着走我这条路。我真的不希望他们这么笨，傻乎乎地就走我这条路。

记 者：你是不是有切身之痛？

黎元江：自己最好的时间，本来应该为党为人民为国家做事情，应该跟家人团聚在一起，应该自己保重好身体以便为党做更长时间工作，都没有，这是挺痛苦的。

我们失去的东西其实是蛮多的，没有了钱，没有了名誉、地位，很多曾经拥有的东西都失去了，有的出去以后还可以通过努力找回来，至少一碗饭还可以有，但有一样东西不可以拿回来了——光阴。我不到49岁开始失去自由，等出去之后已经接近60岁了。失去其他东西都可以挽回，光阴不可以挽回，其实也蛮痛心的。

记 者：到这儿来感觉习惯吗？

黎元江：同样洗一件衣服，人家洗得比我干净，这个事没办法。在这里的感触可以说是一言难尽，囚牢生活给人心灵上、心理上的压力不是用语言可以表达的。确实有很多的措施让我们生活丰富起来，但不能取代因为你是罪犯、失去自由这样一种心理压力所带来的痛苦。这种痛苦其实比前面的那些要重得多，这是没有坐过牢的人不可以体会的。

85/1.4应该是2005年9月份买的

发烧开始了

初次试片  感受了牛头的强大魅力

当天试片光线很弱 全开到1.4 

 和动静的朋友们一起拍的  模特是亚亚

来自于：http://blog.66wz.com/

一、减除负担，轻松上阵

   平时和女友在一起，那是万般迁就，碰到个阴天暴雨，还要千方百计想办法哄她开心，那万里长征般的逛街之旅更是让偶提不起精神来，活得实在是既提心吊胆又累啊。所以，难得有个黄金周长假，当然是独自上路，不用照顾女友，可以轻轻松松游一回了。而且还有一个好处是，让自己尽量放松身心，调整好状态，回来后以饱满的精神迎接女友的“多变天气”。

二、沿途美女，想看就看

   没有一个男人遇到美女是不想看的（除非有特别爱好），喜欢看美女是正常男人的天性啊。但如果女朋友在身边，就比较麻烦了，看吧，被女友发现肯定脸色会风云突变，搞不好可能会迎来吃一个月快餐，做一个月“厅长”的惩罚；不看吧，美景当前又忍不住，不看对不起上天给予自己的双眼啊，很多时候只能是偷偷的看，不爽。如果女友不在身边就不同了，可以贪婪地盯住美女不放，还可以潇洒地跟她打招呼：嗨，美人！

三、尽享美食，大快朵颐

    平时在家里被女友看管着不能吃的东西，现在可以大开吃戒，痛快地吃上一回了。什么蛋固醇、高蛋白、高热量等等，都统统站一边去。甜的、辣的，美食当前，吃了再说，呵呵。

四、迟睡晚起，重温单身

    在出游期间，可以重温单身的日子，充分享受光棍生活。可以观看久违了的午夜剧场，一杯香茶，一根香烟，可以通宵观看球赛。而且可以睡懒觉，耳边没有唠叨不听的催促声音，这样的日子真是神仙的日子啊。

五、少买特产，保卫钱包

    女友有购物“三分热度”的习惯，看到一些东西，会很冲动地买下来，过几天后发现着个东西并不适用，就丢在一边了，由此我掏了不少冤枉钱。如果出游带上女友，看到各地的精美特产，她肯定会兴奋得四处出手，那我得钱包就遭殃了，而且还要提着大包小包回来，会把我累死的。

最新消息：民营企业的老板们纷纷著书出版，成为近年来温州这个市场气息特别浓厚的城市的新时尚。近日，温州国贸大酒店白晖华的《其实你不懂温州人》出版，书中传达的浓郁的温州人文文化吸引了很多读者。据悉，该市22家获得中国名牌或中国驰名商标称号的民营企业中，有7位老板出了书，有一位出了3本。例如，正泰集团董事长南存辉主编了《创新正泰》；奥康集团总裁王振滔出了《追求卓越》；德力西集团董事局主席胡成中先后出了《企业集团创新论》、《企业文化与品牌战略》、《财富与责任》3本书。红蜻蜓集团董事长钱金波更是大手笔，掏出四千万致力于鞋文化研究，并主编了《中国鞋履文化辞典》……

各方观点：对老板们著书立说，社会总体肯定，但也有一些不同意见。一种声音是，那些老板学历不高，哪能写书，附庸风雅罢了；一种声音是，老板们经营好企业多出产品多赚钱就是了，何必不务正业赶时髦。应当说，这两种声音都值得一辩。学历与文化并不完全等同，学校的课堂和教材并不是文化的唯一来源，社会实践这个大课堂也能给人以丰富的文化营养，学历低不等于没文化，学历高不等于文化层次高。老板出书即使由别人执笔整理，写的却都是自己实践的感悟，毫无疑问当是他们自己的成果。至于把写书与企业经营对立起来的看法，则更是认识的误区。

企业需要文化，文化是企业的内涵和支撑。中科院院士杨叔子说过，没有科技一打便倒，没有人文不打便倒。现代化并不仅仅意味着技术水准，更应包含着人类的价值追求。企业文化作为社会文化的重要组成部分，既是全新的企业管理理论的体现，又是经营哲学、价值观念、职业道德和行业规范的总和。企业文化可以使企业形成独有的企业形象，包括优质的产品形象、优良的服务形象、优秀的员工形象和优美的环境形象，并以这一系列的无形资产在竞争中赢得市场。麦当劳是依靠文化经营战略这一无形资产获得成功的范例。这家公司没有发明任何东西，它经营的汉堡包是许多美国餐馆生产过的，但通过文化创新，确立独特的经营理念，采用严格的标准化生产和标准化服务，成为世界知名品牌。

发达国家企业界提出的“小企业做事，中企业做人，大企业做文化”的理念是很有见地并符合现代企业发展实际的。这里的“小中大”自然不单指规模，还指发展层次。一般讲，企业在初创阶段，为了立足生存，主要忙于做产品；到了一定的规模和层次，必须全力拓展市场，扩大规模，为此特别需要建立营销渠道和营销网络，此时，增强企业亲和力和社会认同度至关重要。等到企业被市场广泛认同，产品营销基础相当稳固之后，必须高度重视企业的文化建设，确立企业个性化的经营思维模式，构筑具有本企业自身特色的经营理念、经营战略，追求卓越的价值观，增强员工的责任意识、竞争意识和忧患意识，以形成真正意义上的企业命运共同体。美国学者通过对本国过去30年经济增长的研究发现，物化资本和技术对经济增长的贡献仅占三分之一，其余三分之二的贡献归于文化建设。结论是：工业时代的企业家主要关注的是经济利益；信息时代的企业家主要关注的应是文化。新经济下的企业是“合作竞争”，只有人文精神渗透到企业管理，才能增强整体竞争力。因此，对现代企业来说，规章制度不能少，人文管理价更高。

那么，肯定温州老板们著书立说应当是不成问题了。其一，作为企业人格化代表的企业经营者，应既是经济人，又是文化人。必须统揽全局，把握经济———文化———社会的三维建构，牢固树立文化意识，从社会大文化中汲取养分，建设具有本企业个性特征的企业文化。文化也是主业，写书便是做文化，是商业文化的新亮点。其二，古代贤人倡导立德立功立言，温州那些出书的老板们通过几十年打拼，创造了知名品牌，创造了市场经济的奇迹，也积累了丰富的文化资源。经历本身就是智慧就是文化。他们应该出书，也完全有水平出书，生意人出书立言难能可贵。明清时期徽商的成功，主要得益于读书经商并重，他们的信条是“读书好，营商好，效好便好”。其三，温州老板们的书，大都传达了企业文化、经营理念和品牌战略，介绍从最初的产品经营到资本经营到品牌经营到文化经营的发展历程和种种感悟，是宝贵的无形资产。通过对自身实践的总结、提炼甚至反思，再回到实践中去，有利于企业经营者更加清醒更加自觉，以不断提升企业发展层次。同时，他们的“立言”对他人不无启迪，体现了一种积极的社会责任意识。

　　调查执行：商报记者/金俊

　　调查缘起：博客成为继E－mail、BBS、QQ之后的第四种网络交往方式，也被视为“草根阶层”表达观点的阵地。当然，这其中也包括了众多前卫的温州博客们，他们在这个虚拟的世界里也是秀得如此精彩。

　　想要准确地统计温州的博客数量，从技术角度而言是难以实现的，在我们这个城市里，博客的流行情形大致也像其他地方一样：从一个办公室到另一个办公室，从一个交际圈到另一个交际圈，以民间口口相传的方式迅疾地占领了城市青年们的网上空间。——温州一位元老级博客语

温州人的博客秀

温州人的博客秀

　　温州博客圈里的“名人”

　　写博客的人都喜欢在自己的博客上和别人的博客地址进行链接，于是就形成了一个规模异常庞大的博客圈。

　　游走在主角为温州人的博客圈里，我们在很多人的博客上都链接着一个名为“开山见门”的博客，它的访问率（点击率）和被链接率非常之高，甚至被许多网友的博客列为“特别推荐”的博客。可以见得，“开山见门”的博主已成了这个博客圈里无可争议的名人。你还可以发现，和“开山见门”有着“同等地位”的，还有我市漫画作者许继兵的“宾图纪事”、现供职于北京《新京报》记者倪华初的“喜形于摄”、远嫁到挪威的温州姑娘张琦的“挪威新娘”等备受圈中网友推崇的博客网页，它们的访问率都非常之高，计数均突破万次以上。这些博主的博龄基本都在两年以上，就是圈中网友所称的“温州第一代博客”，当然，在某种程度上他们也成了温州博客圈里的知名人物。

　　“开山见门”的博主叫大门，温州一家杂志的新闻从业人员。打电话给大门是在傍晚时分，他正在享用晚餐。“大门，你知道温州有哪些名人的博客吗？”“名人？何为名人啊？”“就是公众影响力和知名度都有一点的那种……”“好像不多吧，那些有名的都上了年纪，也基本没怎么上网的……”话到一半，我突然发觉答案其实就在身边，不是吗？一位号称“温州第一代博客”的网友“夹心饼干”告诉我，大门在博客圈里确实很有影响力，他的博客“开山见门”被许多人所标榜。尽管我们很难能统计到温州有多少个博客，但大门的博客在温州的博客圈中有着相当高的知名度，起码在每10个温州人博客中，至少会有3个有他的链接。

　　博客“开山见门”的页面上开门见山的第一句话就是：一位自由摄影师的实然世界。他的博客访问计数已经突破了4万人次，这样的点击率用一位资深网友的话来说就是“超高”了，事实上这还只是大门这个从8月开始的新博客的点击率，在此之前他在国内另外一个知名社区曾有过一个经营了一年多时间的同名博客，点击率老早已经突破了14万人次（在那个社区的摄影类博客排名至今仍旧遥遥领先），因为那个社区不能为大门提供更多的空间，所以他一气之下从那里搬家到了现在的这个地方，新社区很优惠地为他提供了让他满意的空间。大门的博客内容涉及了他喜爱的摄影、时评、城市生活等方面，广泛的兴趣爱好和布置精美的页面自然很吸引人的眼球。

　　大门在他的博客里有这样一段话：博客已经有限度地渗入了一部分人的社交生活，现在往往有这样的情形——如果一个人和你交换了名片、交换了QQ或MSN号后想进一步和你交往的话，最直接的方式就是和你说：能否告诉我你的博客地址呢？如果你还不是博客，那你们的交往就可能暂且止乎于博；如果你是博客而不愿意告诉对方的话，也许说明你没有把他引为圈内人或知己。套句“游戏就是对现实的模拟”的老话，博客显然也是现实生活的一个缩影，因此博客们的生活也注定不会晴朗一片，全无风浪。

　　一个温州博客的突然“死亡”

　　博客，虽然在一定程度上是抒发自己真实感想的天堂，但难免也会有节外生枝的事发生。网友Sorock可能是生性太过于直率，一次在自己博客上不慎的出言被身边人所窥，从而索性让自己的博客走上了突然“死亡”之路。

　　同样在大门的“开山见门”里，记载了这样一件令大门兄弟扼腕的事（有删节）——有一天我发现Sorock的博客突然关闭了，随后打他的办公室电话却被告知，Sorock已经离职了。大概半个多月后，我才在MSN上守株待兔地等到了Sorock，这才知道他的离职居然和关闭博客是相关联的一件事情——“我们写东西的人经常会陷入一种‘魔障’，就是明知自己的表达可能会引起一些麻烦，有时候也还是会执著于自己本意表达的，在书写过程中还是毫不犹豫地凭自己的直觉去叙述。我写博客的时候大致也进入了这样的‘魔障’。作为广告公司的业务总监，我总要对公司创意人员和他们的作品作出判断，我在博客里经常写到自己的工作，有时会情不自禁地提到某人或某人的观点有多么弱智，再说我们老总常干涉业务也让我不爽，所以也会在博客上发发牢骚，哪想到被他们看到了？”

　　Sorock显然忽略了自己的博客老早已经成为一个传播面不小的“公众媒体”了，当同事在他的博客上看到这些文字的时候当然会有被侮辱的愤怒，尤其他还写到几个女同事和老板不清不白的关系，终于招来了尴尬的事情：老板以他在个人博客上泄露公司机密为由，要求他主动辞职。就这样，一个非常职业化的广告人因为博客写作“很不职业”而被炒了鱿鱼。

　　亲子博客记述成长的故事

　　我们的世界因为有了孩子而有了生机，孩子的培养是一个系统工程，这个工程需要父母付出无限的爱……而世界上有多少不称职的妈妈和爸爸？他们忙也罢了，忙工作、忙事业……而并不是所有没有时间陪孩子的父母亲都在忙工作、忙事业，而是在忙着打牌、忙着上网闲聊、忙着联欢会……冷落孩子，其实就是在欠债，你有千千万万的家产，你的孩子不快乐，你能快乐吗？

　　网站“汉博园”，国家教育部重点211工程项目——中国少儿科学教育博客系统。该网站上出现的上述一段文字，时刻在提醒着许许多多的年轻爸爸妈妈们是否正在关注着自己孩子的成长历程，是否要为孩子们无瑕的童年生活设计一个充满关爱的亲子博客？

　　供职于我市某媒体的吴姐在这方面是个称职的母亲，她把自己对刚上小学四年级的儿子“耗子”的爱，全部记录在了为他专门设计的亲子博客“耗子语录”里。“真高兴我拥有小耗子！记录耗子的点点滴滴，只为了等他十八岁时，给他一件别样的礼物”，吴姐把自己对“耗子”的爱，全部化解在这份特殊的礼物里。

　　影片《帝企鹅日记》从一个企鹅家庭出发，用拟人手法记录了在南极大陆上生活的帝企鹅生存和繁衍的故事。展示了帝企鹅这个滑稽、可爱而又坚强的物种怎样与严酷的自然环境和它们的天敌作斗争，怎样对小企鹅倾注它们的爱，从而完成他们的生命延续之旅。在博客“耗子语录”里，吴姐记述了全家一起在看这部影片时所发生的片段——耗子几次红着双眼离开书房，他说：“企鹅太可怜了，我看不下去了。”没一会儿，他又忍不住回来继续看。耗子妈安慰他说，“没关系的，这么多企鹅，只有一两只死了，还有那么多企鹅活着呢。”耗子说：“不是的，每一只企鹅都代表一个家庭，一个快乐的家庭缺了谁都不行的。”

　　“耗子”很懂事，“爱心”已经在他幼小的心灵里萌芽。“耗子”看似少年老成的爱心，也许是在吴姐良苦用心熏陶下所练就的，充满着无限母爱的亲子博客或许就是这颗“爱心”的炼丹炉。

　　温州有多少人知道博客

　　在博客群体中，更多的是被称为“草根”的普通博客，它也因此被称为一场平民化的运动。有关统计数字显示，我国9400万网民中每31个就有1个是博客。而随着博客被越来越多人知道，博客群体的增速也呈越来越快的趋势。那么，在温州究竟有多少人知道或者正在分享博客带来的乐趣呢？日前，记者委托浙江工贸学院市场调查咨询中心对我市20到50岁不同年龄段、不同行业、不同收入的各20名相关人士进行了小范围的测试。

　　在这个测试中我们不难发现，白领阶层和高校学生以及在职教师是博客群体中的“领军人物”，他们对博客的拥有和了解程度在这个社会中占有绝对的优势。此次受访的供职于我市各大企事业单位、收入在3000元以上的白领阶层人士表示，博客和QQ、电子邮箱等现代电子科技工具一样，已经侵入并改变着他们的生活，成为了生活中不可或缺的一部分。

　　我市美特斯邦威服饰公司的周小姐承认自己写博客有些自恋，但更多是因为可以同朋友交流信息。在两年时间里，周小姐通过博客结交了新的社交圈，对于她来说，博客已经成了一种社交工具。除了自娱自乐外，温州东方豪博管业有限公司的业务员郑琴华还把自己的博客当成了与客户交流的平台，他时常把自己公司的产品发到博客上，通过发表一些文章吸引客户，而客户们在看到他文章的同时，也看到了他公司的产品。郑琴华得意地说，这招帮他做成了好几单生意。

　　在这次对100名受访者的调查中，我们发现温州的博客还有如下特点：男性用户数明显高于女性；平均用户年龄段为28岁左右；学历以本科以上文化程度居多；行业分布中，IT界、教育类人士比例最大；职业分布中，学生、专业技术人员、中高级管理人员比例最大。如今博客已呈现出多元化发展趋势，从内容及功能上看大致分为三类：以个人或组织内部的记事、表达、交流为主的博客，如记录日常琐碎内容的“小猫博客”；以专业知识为主题的博客，如“知识博客”、“法律博客”；以新闻时事性内容为主的博客，如“新闻博客”。

　　温州名人中的博客

　　叶永烈，地道的温州人，我国知名的作家。除了叶先生所撰写的各种享誉书坛的著作之外，他的博客也十分有名。国内著名门户网站“新浪网”这几天正在如火如荼地进行着博客大赛，叶永烈先生的博客和香港凤凰卫视名主播吴小莉、著名作家余秋雨一起排在了“名人博客”的第一方阵。

　　由于叶永烈先生最初在自己博客上发表的文章点击率相当高，随后不久便被博客网聘为专栏作家，如今他正在十分悠然地享受着博客给他带来的乐趣。叶先生说，就在他已经在博客网上建立自己的“基地”的时候，受到了新浪网读书频道编辑毕建伟先生的邀请，加盟他们的“新浪博客”。叶先生欣然地在他们那里也建立我的博客“基地”。他的博客不仅出现在“热点博客”专栏里，甚至于今年11月6日出现在新浪新闻频道的主页里，受到广大网友的关注，点击率扶摇直上，日点击率超过4万人次。其中一篇文章日点击率超过4000人次，被列为那天新浪博客的“人气文章排行榜”之首。就连他的小儿子也在美国旧金山看到了，用Skype与他通话，说博客挺不错。

　　叶永烈先生在他“加盟博客的感想”里这样写道：喜欢“玩”电脑的我，“玩”过QQ、泡泡，用过Skype，当博客热席卷网络的时候，我理所当然也加入其中……博客是大众化的网络世界。不论是天真烂漫的小学生，还是皓首银发的长者，你只消在博客网上注册，就能获得一块属于你的网络天地。只要你喜欢写作，你就可以在博客上找到一个自由发表的园地。

　　叶永烈先生是博客里的温州名人，更是名人里的温州博客。

（2005年11月17日 10:09 温州商报）

温州日报  建丽   2005-04-13